مصاحبه اختصاصي با خانم موسوي-شركت بادران

متني كه در ادامه مطالعه خواهيد كرد مصاحبه اي اختصاصي است كه سركار خانم مهندس موسوي به تازگي با مجله بازاريابي شبكه اي داشته اند.

متني كه در ادامه مطالعه خواهيد كرد مصاحبه اي اختصاصي است كه سركار خانم مهندس موسوي به تازگي با مجله بازاريابي شبكه اي داشته اند.

قبل از مطالعه اين متن حتما به لينك زير هم مراجعه كرده و متن كوتاهي كه در انجا منتشر شده را مطالعه نماييد.

مصاحبه خانم مهندسي موسوي مدير عامل بادران

به نام داناي يگانه

متن مصاحبه اختصاصي مجله بازاريابي شبكه اي با سركار خانم مهندس موسوي مدير عامل محترم شركت بازاريابي شبكه اي ( شبكه بادران گستران )

با عرض ادب و احترام محضر شما خانم مهندس، سوالاتمون رو با اجازتون شروع مي كنيم

۱- سركار خانم موسوي با توجه به شناختي كه مخاطبين اين مجموعه از شما دارند شايد نياز به توضيح خيلي زيادي نباشد در هر صورت سوابق كاري شما در بحث توليد و صنعت مشخص است اما خيلي مختصر درخواست داريم خودتان را معرفي نماييد ؟

پاسخ: بسم الله الرحمن الرحيم. سيده شهره موسوي متولد ۱۳۴۵ از گيلان و تحصيلاتم كارشناسي در رشته مهندسي صنايع و فراورده هاي غذايي از دانشگاه شيراز.

۲- چطور شد كه شما تصميم گرفتيد از اين سبك كسب و كار استفاده نماييد ؟

پاسخ: اولين چيزي كه برام جذاب بود اشتغال زايي و كارآفريني اين نوع كسب و كار بود. از طرفي كار كردن براي خودم رو دوست داشتم و اينكه بتونم نقطه اثر تو دنياي خودم و اطرافيانم باشم برام خيلي مهم بود .

هر كسي از يه ابتدايي شروع مي كنه و به يه انتهايي ميرسه. به آخر مسير كه نزديك شدي از خودت اين سوال رو بيشتر مي پرسي : چي كار كردم !!!آيا واقعا نهايت تلاشم رو انجام دادم !!!؟؟؟

من تجارب مختلفي تو زمينه كاري داشتم توليد كننده هم بودم اما نتوركر نبودم . همينطور به خاطر اينكه ناشر بودم و هستم يه شبكه توزيع توي فروش كتاب داشتم. معتقدم بيشتر مشكلات توليد كننده ها فروش محصولشونه. من هم با اين مسئله روبه رو بودم و دركش ميكنم.

از اونجايي كه به سيستم فروش علاقه مند بودم وقتي وزارت صنعت ، معدن و تجارت اعلام كرد كه آمادگي دادن مجوز به بازاريابي شبكه اي رو داره به جد دنبالش رو گرفتيم و به لطف خداوند تونستيم اولين مجوز ايران رو تو زمينه فروش به سبك بازاريابي شبكه اي دريافت كنم.با زندگي تكراري خيلي مشكل دارم. يكي از دلايل اصليم واسه انتخاب اين كسب و كار هم اين بود كه هيچ روزش مثل روز قبلش نيست. چالش هاي شيريني برام داره. به عنوان يك مدير معتقدم اين آخرين كاري كه من انتخابش كردم و انجام مي دم. قطعاً اين همون كاري كه من به خاطرش به دنيا اومدم و سالها آرزوش رو داشتم.

۳- بادران را چطور شروع كرديد ؟ آيا مشاوراني داشتيد ؟ طرح و پلانش توسط خودتون نوشته شد يا از جاي ديگه مشاوره گرفتيد ؟

پاسخ: بادران با عشق شروع شد. با همون ذهنيتي كه سالها ما توي دلمون داشتيم. اگه بگيم مشاورين خاصي داشتيم مثلا خارجي … نه نداشتيم حتي تو بحث ليدرها هم به همين صورت .وقتي در تاريخ ۹۰/۶/۶ مجوزمون رو گرفتيم واقعا شايد به درستي حس نمي كردم كه تو چه دنياي بزرگي وارد شدم. اولين سمينار شركتمون بعد از صدور مجوز به عنوان اولين شركت بازاريابي شبكه اي ايران در آخر شهريور سال ۱۳۹۰ در سالن كنفرانس اتاق بازرگاني مشهد برگزار شد. ضمناً درآن زمان محل اصلي فعاليت مديران شركت هم مشهد بود. در آنجا با تعدادي از افراد علاقه مند آشنا شديم .

۴- پس از مشهد شروع كرديد ؟ مجوزتون رو اينجا گرفتيد دفترتونرو تهران ثبت كرديد بعد از اونجا استارت زديد ؟

پاسخ : بله. اول حتي ثبت شركتمون هم مشهد انجام شده بود با يه شماره ثبت ديگه. ضمن اينكه فكر نمي كردم كه خودمم بيام تهران وايستم. چون محل زندگيم هم همون مشهد بود اما بعد از اينكه كارا تموم شد و برنامه ريزي ها انجام شد گفتن كه بايد دفتر مركزيتون تهران باشه و شماره ثبتمون هم تغييراتي داشت.

حتي من تو اون مقطع اعتقاد داشتم كه اگه بشه مركز گرايي انجام نشه. چه اشكال داره مثلا يه شركتي هم بتونه دفتر مركزيش توي مشهد باشه. اما گفتن كه نه بايد دفتر اينجا باشه. البته اون ديدگاهي كه اون موقع دوستان داشتن و من همين الان معتقدم كه درسته با توجه به اينكه بايد نظارت هاي دقيق تري رو اين قضيه انجام مي گرفت و هنوز اين شركتها پا نگرفتن كه خط مشي هاشون، نظارتهاشون و كنترل هاشون دقيق بشه قطعا بهترين تصميم همين بود كه بايد اينجا بود .

۵- ليدرهاتون هم از همون جا بهتون ملحق شدن ؟

پاسخ : بله مثلا آقاي ايرانمنش بعد از اون آقاي غلام زاده و آقاي دلال زاده  و … كم كم دوستان ديگه اضافه شدن … اين كار اصلا ماهيتش همين جوريه …

۶-پس انتخاب ليدرها اسامي نبوده كه شما از قبل داشتيد ؟

پاسخ: : نه نه نه .. اصلا اصلا …

۷- يعني اينطور بررسي نكرديد كه ابتدا شركت رو راه اندازي مي كنم بعد شرايط رو براشون باز مي كنم … ؟

پاسخ  : نه هرگز جذب نفرات براساس شخصيت، ديدگاه و ارتباط روحي بود كه مي تونستيم با هم برقرار كنيم .بر اساس شخصيت انساني شون بود همينطور سلامت كار. هركس هر چقدر براي بادران منافع داشته باشد اگر قادر نباشه با معيارهاي اخلاقي شركت سازگار باشد و سلامت كار را در نظر بگيره از سيستم ما حذف مي شه بودن در بادران بر اساس آورده يا منبع درآمدي كه مي تونن براي ما ايجاد بكنن نيست بلكه براساس سلامت كار و حفظ اصول اخلاقي حاكم بر جامعه و اين تجارته.

هم من و هم دكتر قربانيان به يه باور عميق رسيديم اينكه ما صادقانه كار مي كنيم . صداقت بزرگترين اصلي است كه بايد در بادران وجود داشته باشه. آدمايي هم بايد به ما ملحق بشن كه صادق باشند و خيلي دنبال منيت نباشند .

ما پدر و مادر سخت گيري هستيم.

۸- طبق بررسي هايي كه ما انجام داديم و در روزهاي گذشته هم متوجه شديم كه تقريبا اين اتفاق براي اكثر شركتها رخ داده شما پلان كاريتون رو تغيير داديد و خيلي از قبل بهتر شده! چطور شد كه به اين تصميم رسيديد و اون رو عملياتي كرديد؟با توجه به اينكه شما با شبكه اي انساني روبه رو هستيد و نبايد تغييرات به يك باره توش رخ بده. فكر نكرديد كه ممكنه به اعضاتون آسيب بزنه ؟

پاسخ: تغيير جزء جدايي ناپذير كاره. براي بهتر شدن بايد تغييراتي با توجه به شرايط و زمان در كار انجام داد. كار بهينه سازي در هر سازماني بايد صورت بگيره. خودتون مستحضر هستيد كه حتي يه استاندارد ساده هم كه نوشته مي شه تغييراتي بعد در آن داده مي شه . نرم افزار، ورژن ۱ ورژن بتا، الفا و …

هر سازماني كه رشد مي كنه نيازهاش فرق مي كنه. ايده هاي جديدي بايد بهش اضافه بشه.باگ هاي سيستمش در بياد. توي كار خيلي چيزا در مياد. اگر ما بخوايم تغيير نكنيم چهارچوب خشكي رو داشته باشيم و بگيم اونچه كه طراحي شده بهترينه خوب قطعا محكوم به نابودي هستيم. ما بايد بتونيم راحت با شرايط خودمون رو تطبيق بديم. ما هم ليدرهاي خيلي خوبي داريم كه صادقانه دارن با بادران كار مي كنن. دلشون با بادرانه و زحمت كشيدن تو اين سالها. تغييرات با هماهنگي و همراهي آنها و خيلي از بچه ها صورت مي گيرد.

۹- آيا امكان سنجي كه براي ايجاد اين تغييرات انجام شد رو تيمي خارج از سيستمتون انجام دادن يا از ليدرها و اعضاي سازمان خودتون كمك گرفتيد ؟

پاسخ  : در حال حاضر مشاوران زبده و خوبي داريم اما بچه ها خيلي كمك كردند. ليدرهامون همفكري كردن. من تو طراحي پلان ميشينم گوش ميدم حرفاشون رو نقطه نظراتشون رو … و اگر اصلاح ايرادات كوچيكي رو هم از دستم بر بياد  انجام مي دم اما خود دكتر قربانيان تاثير گذاري فوق العاده زيادي در طراحي و تحليل پلن دارن .چندتا از ليدرهاي خيلي خوبمون هم همينطور ولي خود آقاي دكتر ذهن فوق العاده خوبي تو طراحي بحث و بررسي پلان ها دارن. خيلي تحليلگر و پلانيست خوبي هستن.

۱۰- همون طور كه خودتون مستحضر هستيد هم در كشور ما اين اتفاق رخ داده و هم در خيلي از شركتهاي خارجي بعضا اين داستان تكراريه اون هم اينه كه نتوركرها ميان، وارد شركتها ميشن و شروع به معرفي و برند سازي محصولاتي مي كنن كه در اختيارشون قرار گرفته و واقعا در اين زمينه تلاش خيلي زيادي هم مي كنن اما بعد از مدتي اين محصولات از سبد كالاها حذف شده و جاشون رو به كالاهاي ديگه اي مي دن. آيا فكر نميكنيد اين نوع تغيرات، مسائل و آسيب هاي خاص خودش رو داشته باشه ( البته شما هم جديدا كارخانجات جديدي رو خريديد و بايد تلاشتون رو تحسين كرد و به شما هم تبريك گفت كه قدم در عرصه توليد هم گذاشتيد ) آيا امكان داره اين تغييرات در شركت شما هم ايجاد بشه ( در كنارش شما شعار بسيار ارزشمندي به نام استفاده از كالاي ايراني داريد كه واقعا قابل تقديره ) محصولاتتون عوض بشن، جاي خودشون رو به برندهاي ديگه بدن؟

پاسخ : ما اولين شركتي بوديم كه برند براي خودمون ثبت كرديم. برند b.u.t( مخفف بادران يونيورسال تريدينگ يا تجارت جهاني بادران هست. ) در هر حال b.u.t ماهيت اصلي شركت ماست و حذف نخواهد شد و ما هم روش داريم كار مي كنيم اما قطعاً برندهاي ديگري توسط تامين كنندگان خارج از شركت براي فروش به شركت عرضه ميشن كه ممكنه بنا به دلايلي مانند عدم كيفيت كالا و يا عدم قدرت تامين كالا توسط تامين كننده از شركت حذف شوند اما هر برندي كه متعلق به خود شركت باشه ماندگار خواهد بود . ما وظيفه داريم محصولات با كيفيت در b.u.t توليد كنيم. تا بچه ها بتونن فروش خوبي رو داشته باشن.

چون تامين كننده هاي مختلفي كه توي مسير قرار مي گيرن و علاقه مند هستن كه تامين كالاي شركتها رو انجام بدن اونا هم گاها دچار مشكلات خاص خودشون مي شن. عمده ترين مشكلشون هم اينه كه بازار نتورك رو نمي شناسن. چون توي يه بازار سنتي كار كردن.

ما هم كالاهايي داشتيم كه الان نداريم. داشتيم با شركتي كار مي كرديم مشتري ثبت نارضايتي داشته. چك كرديم ديديم واقعا مسئله دارن.با كارخونه صحبت كرديم گفتن موادمون رو قبلا از آلمان ميگرفتم الان داريم از يه جاي ديگه مي گيريم و … مجبور شديم كالا را حذف كنيم. و يا … در هر صورت ما هم تغيير كالا داشتيم .

الانم نمي گم به يه ثبات كالايي خاص رسيديم اما به يك چيز خاص رسيديم به يك استراتژي خاص به يك باور كالايي رسيديم كه رسالت بادران فروش كالاي با كيفيت ايرانيه. به اين باور رسيديم كه ما كالاي خارجي رو بايد حذف كنيم. حتي اگه كالاي خارجي هم وجود داره بايددر اسرع وقت كالا رو در ايران توليد كنيم. بايد كالا به صورت بالك وارد ايران بشه و بقيه مراحل توليد بدست كارگر ايراني باشه … به هر حال هر پروسه اي كه بتونه به حركت چرخه توليد و كار و اشتغال ايراني كمك كنه ما از اون حمايت مي كنيم.

من نميگم كه ايران در فرمولاسيون محصولات  مراقبت پوست به يه حد اعلا رسيده كه كيفيت محصولاتش ديگه حرف نداره توي دنيا. فقط مشق ننوشته است كه بي غلطه، اگر ما هميشه متكي به اين باشيم كه بايد يه كالا حالا چون مثلا محصولات فلان شركت آلماني، عاليه ما ميريم از آلمان كالا وارد مي كنيم نميدونم محصولات فلان كشور رو ميريم مياريم … ! پس تكليف توليد ملي چي مي شه ما ايراني هستيم و بايد در بازاريابي شبكه اي براي كارگر ايراني اشتغال ايجاد كنيم.

اين رو با جرات ميتونم بگم به عنوان مدير عامل شركت بادران توليد كالاي ايراني در سرلوحه كار ماست و اولويت اصلي ماست. برند b.u.t هم انشاا… به لطف خدا حتما هست.

۱۱- بادران اولين شركت بازاريابي شبكه اي بود كه به ثبت رسيد و باز هم اولين شركتي بود كه پروانه كسب خودش رو گرفت . تو خيلي از زمينه ها سعي كرديد پيشرو باشيد. اولين شركتي كه تو بخش رسانه كار فرهنگي انجام داد شما بوديد با ساخت مستند شوق و شايد خيلي ها شما رو از متوليان اين كار ميبينند . تو بخش فني و حرفه اي و تبديل و ثبت بازاريابي شبكه اي به عنوان يك شغل تعريف شده و همچنين در عرصه ورزش هم حركتهاي بزرگي انجام داديد اينها رو به عنوان جهش هاي رسانه اي ميشه تلقي كرد البته بخشيش هم ميشه تبليغاتي ديد اما اين برنامه هاي مطبوعاتي حركتهاي بزرگي براي جاانداختن اين صنعت يا حتي برندي خاصه. در تمام دنيا اين حركتها انجام ميشه اما ممكنه هزينه هاي سنگيني براي شما داشته باشه . با توجه به اينكه در زمينه بازاريابي شبكه اي جزء شركتهاي پيشرو هستيد و اين بازار رو به خوبي شناخت داريد آينده رو چطور متصور مي شيد ؟

پاسخ  : همانطور كه فرموديد ما كار زيادي در زمينه هاي مختلف انجام داديم نوآور بودن از خصوصيات بادران هست. در زمينه هاي ورزشي اين قول را به شما مي دم كه تيم فوتبال شركت بادران قدرتمندانه به ليگ دسته يك صعود مي كند. ما حركتهاي خوبي رو در زمينه ورزشي انجام داديم كه بزودي خبرهاي بيشتري از آن پخش مي شه . سرمايه گذاري زيادي در اين زمينه صورت گرفته و در حال انجام هست پس يقيقاً من آينده را عالي و روشن نه فقط براي خودم يا شركتمون بلكه براي اين كسب و كار و اين صنعت مي بينيم  و اگر هم در اين زمينه تلاشي مي كنم براي اينه كه بحث بازاريابي شبكه اي جا بيفته . اينكه اگه جا بيفته بادران هست. اگر من بخوام بادران رو جا بندازم و بازاريابي شبكه اي درست نباشه بادران هم در مسير حذف بازاريابي شبكه اي حذف خواهد شد. ولي اگر كل بازاريابي شبكه اي قدرتمند بمونه بادران هم مي تونه خودش رو تو اين عرصه به رخ بكشه و بگه من هم هستم. من كه خيلي اميدوارم.

۱۲- مي دونيد چرا اين سوال رو پرسيدم به خاطر عدم وجود مرجع و رسانه اي پويا مناسب و به فراخور ارزشهاي نتوركرهاي ايران همچنان برخي از منتقدين و رسانه ها دارند ساز خودشان رو مي زنن. عليرغم ورود مستقيم دولت به اين عرصه و بازتابهاي مثبت و حمايت كننده كه نمونش رو جناب آقاي صادقي در برنامه پايش به صراحت و قاطعيت تمام دفاع كردند باز هم هنوز نتورك ماركتينگ سالم جاي خودش رو ميان جامعه مخاطبينش به درستي باز نكرده و داريم سعي مي كنيم با كمك و حمايت شما و تمام نتوركرهاي ايران اين مرجع و منبع رو ايجاد كنيم تا بشه بيش از اينها حرفهاي درست و شناخت صحيح رو ميان آحاد جامعه منتشر كرد و فرهنگ سازي كرد.

در روزهاي گذشته طرحي رو شما ازش رونمايي كرديد به نام نتورك پاك. البته به لطف خدا و محبت شما ما هم جزء اولين نفراتي بوديم كه از اين طرح مطلع شده و سعي كرديم اون رو اطلاع رساني كنيم ( شما ما رو به اين همايش دعوت كرده بوديد ! ) چه فكر و ايده اي پشت اين طرح هست؟ اگر بخواهيم خيلي اجمالي درباره اين طرح بدونيم ميشه ما و مخاطبينمون رو از اين نگرش و نيت آگاه كنيد ؟ اين ايده چطور داره اجرايي ميشه ؟

پاسخ : متاسفانه بازاريابي شبكه اي قبلاً به صورت سالم وارد كشور نشده بوده و حاشيه هاي خاص خودش رو هم داشته. هنوز هم ذهن بعضي از آدما منفي هست. ما در طرح نت ورك پاك با دو دسته از آدما سر و كار داريم.

يك دسته از آدم هايي كه قبلاً در اين شركتها كار كردند. افكار آنها در خصوص فروش شبكه اي به صورت غلط شكل گرفته و اكنون وظيفه ما در نت ورك پاك اصلاح افكار اين دسته از آدمها و از سوق دادن اون به سمت و سوي كار اصولي وصحيحه.

دسته دوم آدم هايي كه چه خودش و چه عزيزانشون از سيستم غلط قبلي آسيب ديدند. ما در نت ورك پاك وظيفه سختي را بعهده داريم . وظيفه داريم كه تخته سياه و پر غلط گذشته رو پاك كنيم و روي آن طرح زيباي اشتغال زايي و كارآفريني را بكشيم . ما وظيفه داريم به حدي خوب كار كنيم تا همه جامعه باور كنند كه بازاريابي شبكه اي تنها يك كار و يك روش توزيع كالا از توليد كننده اصلي به مصرف كننده نهايي هست نه راه يك شبه پول دار شدن. ما امروز اين مسئوليت و اين رسالت رو روي دوش شركت بادران حس مي كنيم به عنوان شركتي كه به اون اولين مجوز بازاريابي شبكه اي ايران را دادن .

ما شهامت پذيرش اشتباهات رو داريم. ما نمي تونيم بگيم عاري از مشكل هستيم. قطعا اينطور نيست. قطعا با تمام دقتهايي كه آقاي دكتر قربانيان ، من و تمام همكاران و مديران انجام مي ديم باز هم اتفاقاتي توي سيستم داره پيش مياد كه خوش آيند ما  نيست. ما وظيفمون اينه كه اطلاع رساني بكنيم از طريق شما به كساني كه چه تو شركت ما دارن كار مي كنن و چه تو شركتهاي ديگه دارن فعاليت مي كنن. اصلا چه آحاد مردم. آحاد مردم جامعه در واقع بايد بدونن كه اگه قراره جذب شركت ما بشن يا شركتهاي ديگه،قراره كار بكنن. بدونن اين هم يه كاره و قرار نيست كه اتفاق خاصي پيش بياد. در هر صورت بايد ذهن ها صاف بشه . آدمايي كه خارج از سيستمهاي بازاريابي شبكه اي هم هستن به اين باور برسن كه اين يه روش توزيعه و اين هم ميسر نميشه مگر اينكه اونهايي كه دارن كار مي كنن بدونن بايد افكار خودشون رو اصلاح كنن و عوض بكنن.

زماني ما مي تونيم خروجي خوبي داشته باشيم كه خودمون پالايش بشيم. و اين موضوع يعنيساختن از درون شركتها كه بزرگترين وظيفه هر شركتيه.

توي اين زمينه ليدرهاي شركت پشت ما بودن. در واقع ايده پرداز اصلي خود بچه ها بودن. اين طرح رو باز كردن، در موردش فكر كردن، صحبت كردن. و الانم متعهد به انجامش هستن. نمي گم كه بعد از رونمايي از اين طرح هيچ خطا يا اشتباهي ديگه وجود نداره ، نه ! اما خودتون مي دونيد تغيير فرهنگ ذره ذره رخ مي ده يه شبه كه نمي شه فرهنگ اشتباه رو تغيير داد. ولي بايد از يه جايي استارتش بخوره. و من خوشحالم كه لطف خدا شامل حال ما شد و بادران به كمك ليدرهاي قدرتمندش تصميم گرفت و اين استارت رو زد.

۱۳- ابتداي اين سوال ممكنه شخصي به نظر بياد اما دليل دارم واسه پرسيدنش : آيا شما مادريد؟

پاسخ : بله

۱۴- خود شما هم مستحضر هستيد و آگاهيد كه نه فقط در شركت شما بلكه تو تمام شركتها افرادي دارن وارد ميشن كه خيلي هاشون فرزند يك خانواده هستن و همچنين هستند پدر و مادران زيادي كه اين كار رو به عنوان كسب و كار تمام وقت يا پاره وقتشون براي رسيدن به برنامه ها و روياهاشون انتخاب كردن. از شما مي خوام اگه مجله بازاريابي شبكه اي رو قابل بدونيد از تريبون ما استفاده كنيد و به عنوان يه مادر بفرماييد چه توصيه ها يا پيشنهاداتي براي خانواده هايي داريد كه دارند اين كار رو بررسي مي كنن تا خودشون يا فرزندانشون رو در اين تجارت همراهي كنند. ( دليل اصلي اين سوال مراجعه خانواده هاي بسيار زيادي به بخش پشتيباني سايت مجله بازاريابي شبكه اي جهت كسب اطلاعات درباره اين تجارت و شركتهاي فعال در اين كسب و كاره ) اين كار درست هست ؟ يا نه ؟ چه چيزي رو مي شه به يه مادر توصيه كرد تا اون هم بتونه فرزندش رو با اطمينان خاطر بيشتري حمايت و پشتيباني كنه ؟ نه فقط در شركت بادران بلكه در تمام شركتها !

پاسخ : ايشون پس از مكسي عميق و معنا دار … سوال خيلي خيلي سختي پرسيديد. خيلي … اين موضوع از همه سخت تره…

۱۵- مي دونيم برخي از سوالات ما كمي طولانيه و نياز به توضيح بيشتري داره اما اون ها رو دسته بندي كرديم يه سوالاتي كه به درد افرادي مي خوره كه مي خوان با ذهنيت يك مدير شركت نتورك ماركتينگ آشنا بشن و بعضي از اين سوال ها هم اختصاص داره به خانواده و نتوركرهاي عزيز. اينها از سوالات بخش اول سختره ولي كاربري تر. البته زمان بهم اجازه نميده وگرنه ميشه خيلي سوالات كليدي تري هم پرسيد كه انشاا… در زمان و ملاقات بعديمون وقت شما را خواهيم گرفت. در هر صورت به پاسخ شما گوش خواهيم داد ؟

پاسخ :به نظر من اولين ركن اصلي تو محيط كاري مي تونه امنيت اخلاقي باشه. اين موضوع خيلي خيلي واسه خانواده ها مهمه. من مي خوام بچم جايي كار كنه كه امنيت اخلاقيش حفظ بشه. اين خيلي براي من ارزش داره. اگر حضور در محيطي كه به دلايل و عوامل مختلف ممكنه امنيت اخلاقي فرزند من رو تهديد كنه حتي اگر ميلياردها تومن هم بچه ام بخواد پول دربياره من ترجيح مي دم فرزندم پاش رو اونجا نذاره. چون اونوقت ممكنه خيلي چيزاش رو از دست بده.

پس بررسي شرايط فرهنگي مي تونه تو اولويت باشه. همينطور اگر كار كردن درشركت بازاريابي شبكه اي باعث بشه كه اخلاق و رفتار فرزندم به سمت منفي تغيير كنه ، گوشه گير بشه، منزوي بشه  يا زحمات پدر و مادرش رو ناديده بگيره و زير سوال ببره، من اون شركت و اون محيط كاري رو توصيه نمي كنم.

همه پدر و مادرا زحمت كشيدن. ما تو اين كار ياد ميگيريم ارزشها رو بيشتر درك كنيم. همه پدر و مادرها آنچه كه از دستشون بر مياد براي فرزندانشون انجام دادن، پس بايد براي تلاششون ارزش قائل باشيم. هيچ كسي هم قرار نيست توي بازاريابي شبكه اي حتي شركت بادران يه شبه پولدار بشه. اينم يه كاريه مثل همه كاراي ديگه. تلاش خودش رو داره. وقت خودش رو مي خواد.

بنابراين اگر كاري با ارزش هاي ديني و اجتماعي ما منافات داشته باشه من مقابلش واي مي ايستم. ولي اگه بخواد كاري، من رو به بچه ام نزديك تر كنه و كمك كنه كه اون بچه بتونه رو پاي خودش محكم تر وايسته، مي گم: برو.برو و ياد بگير كه چطور زندگيت رو بهتر بسازي ،

همه آدما يه جوهره ارزشمند انساني و خدايي تو وجودشون دارن پس ارزشمند هستند چه نتوركر باشند يا نه همه ما در حال زندگي كردن هستيم. بايد زندگي كرد. اگه كاري آدم رو از جامعه جدا كنه و براي آدم توقعات بيش از اندازه ايجاد كنه فكر مي كنم كه اون كار نميتونه بچه من رو خوشبخت كنه.

نتورك يه كار منطقيه و بايد به عنوان يك كسب و كار عادي و عقلاني بهش نگاه بشه اما با پتانسيل هاي خودش.

۱۶- شما به عنوان يه مدير شركت نتوركي كه حجم خيلي بالايي از شبكه اي انساني رو با خود همراه داره و از يه كارآفريني كوچك چند نفر و حتي چند صد نفره كه اونم در جايگاه خودش بسيار قابل ستايش و ارزشمند پا رو بسيار فراتر گذشته و شايد بالاتر از يك كارآفريني يا اشتغال زايي ساده است چه پيشنهاد يا توصيه اي براي اون دسته از عزيزاني دارين كه قصد دارن نقش كارآفرينان و موسسين شركتهاي مشابهي همچون شما در آينده رو داشته باشن ؟ ضمنا فكر مي كنيد خصوصيات اخلاقي و رفتاري مورد نياز اين نوع كارآفرينان بايد چطور باشه ؟ و بايد چطور در مورد اين كار فكر كنن ؟

پاسخ : اولين توصيه من براي اين عزيزان و تمام كساني كه قصد دارن وارد نتورك بشن اينه كه اصلا كار رو آسون نبينن. حتي بگم ساده هم نبينيد بيراه نگفتم. اين كار پيچيدگي هاي خودش رو داره مديريت اين ساختار هم به خودي خود پيچيدست.

شما اين رو در نظر بگيريد كه سخت ترين مديريت، مديريت بر منابع انسانيه . شما اگر كه يه كارخونه داشته باشيد كه توليدات خيلي انبوهي داره و به خيلي از كشورها هم كالا صادر بكنه نهايتا وقتي كه شما بخوايد تغييري در توليد و سيستم ساختاريتون ايجاد بكنيد چند تا ماشين آلات ممكنه اضافه بكنيد يا چند تاش رو از رده خارج كنيد چند كارگر و نيروي فني متخصص بياريد يا چند تا رو جابجا كنيد انتهاش ممكنه تعديل نيرو و يا استخدام جديد داشته باشيد.

ولي توي بحث بازاريابي شبكه اي كار، خيلي پيچيده تر از اون چيزي كه به نظر مي رسه. به خاطر اينكه دونه دونه آدمايي كه اجزاي سازمانتون رو تشكيل مي دن حس دارن. انسان هستن. و حس شما به دونه دونه انها منتقل ميشه و بلعكس حس اونها به شما منتقل ميشه.

بنابراين به اعتقاد من اصلا اينطور نيست كه ما به راحتي بگيم مي ريم يه شركت بازاريابي شبكه اي مي زنيم و …

البته من خيلي خوشحال ميشم كه تعداد شركتهاي بازاريابي شبكه اي زياد بشن . حداقل آدم، قوي تر ميشه و راحت تر مي تونه تو عرصه صنفي وارد بشه اين خيلي اتفاق خوبيه ولي آنهايي كه قرار جديد وارد بشن بهتره واقعا با آگاهي وارد اين عرص بشن.

اگر قرار هست كه وارد بشن حتما بايد نگرشهاي طولاني مدت داشته باشن . بايد خيلي صبور باشند به نظر من صبور بودن از بارزترين خصوصيات يك مدير بازاريابي شبكه اي. همينطور خيلي بايد هزينه بكنن. در زيرساخت ها بايد هزينه بشه به هر صورت اين كار… مسائل خاص خودش رو داره.

مثل راه رفتن روي لبه تيغه باريكه پات رو اينور و اونور بزاري سقوط كردي.

۱۷- مي تونيد اطلاعاتي از حجم فروش و ميزان فروش سازمانتون هم بگيد ؟

پاسخ: بعد از مكث و لبخندي معني دار … خدا رو شكر مي كنيم. اگر چه به اين ميزان راضي نيستيم اما تلاش مي كنيم كه بهتر و بيشتر بشه و بزرگتر بشيم دلمون مي خواد كه خودمون رو به سطحي از توليد و فروش برسونيم كه با عرضه محصول خوب و با كيفيت و به قيمت مناسب بتونيم حجم عمده اي از فروش كشور رو به خودمون اختصاص بديم.

۱۸– نصيحتي مادرانه با چاشني نگاه تيزبينانه يك متخصص براي مجموعه مجله بازاريابي شبكه اي ؟ آيا مجموعه ما رو قبلا ديديد يا بررسي كرديد ؟ آيا درست رفتار كرده يا بي طرف هست يا داره فقط شعارش رو ميده ؟ آيا اين سايت رو به مجموعتون پيشنهاد مي كنيد ؟

پاسخ: بله. من و همكارانم قبلا هم بررسيش كرديم. واقعا بي طرفه و اين خيلي خوبه و به شما و همه همكارانتون تبريك مي گم. شما هم كار خيلي سختي رو انتخاب كرديد. به شما و اعضاي تيمتون بايد خيلي خيلي تبريك بيشتر، ويژه و خسته نباشيد خاص گفت حتي بيشتر از نتوركرها و شركتهاشون. چون شما به مسئله كلان تر نگاه كرديد و ديد گسترده تري حتي از كساني كه مي خوان شركت بزنن داريد. چون شما اومدين كل اين صنعت و تمامي شركتها و نتوركرهاشون رو تحت پوشش و حمايت خودتون قرار داديد .

بسيار آدماي هوشمندي هستيد ما هم افتخار مي كنيم از آشنايي با شما و مجموعتون. من هم سايت شما رو به تمام ليدرها و مديرانم پيشنهاد دادم. براتون آرزوي موفقيت دارم.

من :ما تلاش مي كنيم به اين جمله تكيه كنيم كه مشك آن است كه خود ببويد نه اينكه عطار بگويد. استدلال مجله بازاريابي شبكه اي بر پايه عقل و منطق و اطلاع رساني درست به همه فعالان كسب و كار بازاريابي شبكه اي است و اميدواريم كه با كمك همه دست اندركاران و بزرگان اين صنعت همچون شما بتونيم در انجام رسالتمون موفق باشيم. ممنون از وقتي كه در اختيار ما قرار داديد.

آرزومند موفقيتهاي روزافزون براي حضرتعالي و سازمانتان.

با تشكر

مجله بازاريابي شبكه اي