چرا Network Marketing

بازاريابي شبكه اي،و بازاريابي چند لايه اي MLM همگي اصطلاحاتي هستند كه به يك نوع مدل تجاري Business Model اشاره مي كنند. با وجود قضاوت نادرست بسياري افراد و همچنين علي رغم بكار گيري نادرست، توسط برخي افراد غير آگاه، بازاريابي شبكه اي از پتانسيل اجرايي استثنايي برخوردار است

چرا Network Marketing؟
بازاريابي شبكه اي،و بازاريابي چند لايه اي MLM همگي اصطلاحاتي هستند كه به يك نوع مدل تجاري Business Model اشاره مي كنند. با وجود قضاوت نادرست بسياري افراد و همچنين علي رغم بكار گيري نادرست، توسط برخي افراد غير آگاه، بازاريابي شبكه اي از پتانسيل اجرايي استثنايي برخوردار است . در هر شاخه چندين سيب خراب وجود دارد و در اين صنعت گاهي بيش از آنچه انتظار مي رود.

اما در صورتي كه بتوانيد يك شركت تجاري "شايسته" را بر گزينيد ، مي توانيد نتايج فوق العاده اي كسب كنيد. بازاريابي شبكه اي بر خلاف تجارت هاي سنتي يا تجارت franchise ، تنها مدل تجاري است كه از سه مزيت مهم به يكجا بهره مي گيرد و تركيب اين سه عامل است كه به مدل تجاري بازاريابي شبكه اي ، پتانسيل اجرايي خارق العاده اي ميدهد. هيچ تجارت ديگري را سراغ ندارم كه اين سه عامل قدرتمند را با سرمايه اندك و زمان كوتاه به خدمت بگيرد . حال آنكه پيوستن بهNetwork Marketingفقط با خريد يك كالا امكان پذير است .

با محبوبيت و عموميت اينترنت فرصت هاي زيادي در اختيار عموم قرار گرفته است. هر يك ازما قطعا بارها با پيام هاي "سريع و ساده پولدار شويد" بر خورد كرده ايم اما در اين ميان فقط تعداد محدودي از اين هزاران مورد، يك فرصت واقعي براي كسب ثروت هستند. به عنوان مثال من اخيرا ايميلي دريافت كرده ام كه ادعا دارد "بهترين پلان سود رساني" را دارد و در ماه بيش از 400/000 $ پورسانت مي پردازد و تا به حال بيش از 650/000 نفر از اين درآمد ها آن بهره مند شده اند.اين ارقام، ما را به هيجان مي آورند اما با كمي دقت در مي يابيم، اگر چنين باشد آنها به طور متوسط به هر فرد در مجموعه 0/61$ يعني 61 سنت مي پردازند و ادعا مي كنند كه برخي افراد مي توانند تا حدود 10/000$ در ماه درآمد كسب مي كنند . اگر چنين باشد با متوسط 61 سنت براي هر فرد، براي عده كثيري هيچ پولي باقي نمي ماند .

اما بگذاريد اين گونه شروع كنيم. سيستم هاي آموزشي، ما را ترغيب مي كنند آنچه مي دانيم براي خود به عنوان راز نگه داريم وخود را براي يك"شغل"و نه يك"فرصت تجاري كارگشا" آماده كنيم . از اين ميان برخي مي خواهند رئيس خود باشند ولي از آنجا كه شهامت لازم براي كسب موفقيت در خارج ازحيطه امن خود را ندارند نمي توانند به بسياري از خواسته هايشان برسند . برخي ديگر از كار خود و شيوه زندگي خود راضي هستند و چيز بيشتري نمي خواهند و برخي ديگر هميشه از شكست مي هراسند .اما شمايي كه مي خواهيد به بي نيازي مالي برسيد و كنترل زندگي خود را به دست بگيريد بدانيد
سه مزييت موفقيت در بازار شبكه اي عبارتند از :
1. درآمد رسوبي Residual Income
2. مضاعف سازي Leverage
3. رشد هندسي Duplication
1- درآمد رسوبي Residual Incomeچيست ؟
يك نوع درآمد دائمي كه معمولا زماني به دست فرد مي رسد كه وي انجام آن را به اتمام رسانيده است . راههاي زيادي براي كسب درآمد رسوبي كه گاهي درآمد دائمي ناميده مي شود وجود دارد ولي بسياري هرگز به آن نيانديشيده اند . و متاسفانه اينگونه راهها هم از دسترس عامه مردم به دور بوده اند . يك نمونه از اين نوع درآمدها برنامه هاي تلويزيوني است كه به دفعات روي آنتن مي روند و به ازائ هر بار پخش به سازندگان آن پول پرداخت ميشود. نويسندگان نيز درآمد رسوبي دريافت مي كنند كه به آن Royalties يا حق التاليف مي گويند. هنرپيشه گان ، موسيقيدانان و شركتهاي بيمه از حرفه هاي آشنايي هستند كه با اين روش كسب درآمد ميكنند.
درآمد رسوبي – درآمدي كه با انجام كار فيزيكي درگير نيست – كليد ثروت و دولتمندي است .
شايد ساده ترين و بهترين مثال درآمد رسوبي انفعالي Passive Residual Income ، سودي است كه به پول شما در بانك تعلق مي گيرد.
اجازه دهيد براي درك اين نوع درآمد شما را با مفهوم " ميليونر مجازي " Virtual Millionaire آشنا كنم . فرض كنيد شما يك ميليون دلار در بانك داريد كه سودي برابر 6% به آن تعلق مي گيرد . بنابراين درآمد ساليانه اي برابر 60،000 دلار ( قبل از پرداخت ماليات) كسب مي كنيد در اين صورت با اين منبع درآمد انفعالي ،شما يك ميليونر مجازي مي باشيد. ميليونر مجازي كسي است كه هر ماه پول خوبي دريافت مي كند چه در آن مقطع به كار اشتغال داشته باشد و چه نداشته باشد .
اما مثال ديگر شركتهاي بيمه بازنشستگي است ، هدف اوليه از اين طرحها اين است كه آنقدر پول انباشته باشيد كه در هنگام بازنشستگي بتوانيد باقي عمر را بادرآمد رسوبي انفعالي آن زندگي كنيد.
در بازاريابي شبكه اي مي توان در زماني كوتاه اين درآمد رسوبي را با مضاعف سازي و تكثير در درون يك شبكه به دست آورد.
اولين سوالي كه من از افراد مي پرسم اين است :كدام يك را انتخاب مي كنيد ، شغلي كه بيكباره ماهي 500 دلار به شما بپردازد يا شغلي كه از ماهي 10 دلار آغاز مي شود اما هر ماه 2 برابر مي شود. آنهايي كه 500 دلار را انتخاب مي كنند يا مشتريان احتمالي خوبي نيستند و يا به آموزش نياز دارند .اين سوال خوبي براي محك زدن افراد است . مسلما ماهي 10 دلار و هر ماه 2 برابر ماه قبل خيلي زود از ماهي 500 دلار سبقت مي گيرد.
اما روي ديگر درآمد رسوبي اين است كه مدتي وقت لازم است تا ميوه آن را بچينيد . قدرت و زيبايي اين كار در انتهاي كار است و نه در ابتدا . عبارت " سريع و ساده پولدار شويد " حتي اگر در يك شركت موفق باشيد تعبير درستي نيست و اكثر افرادي كه درNetwork Marketingشكست مي خورند يا شركت مناسب را انتخاب نكرده اند يا انتظار نتايج آني داشته و دلسرد شده اند.
2- مضاعف سازيLeverage :
طول شبانه روز 24 ساعت است و شما هر چقدر با استعداد باشيد و درآمد ساعتي تان هر چقدر باشد اگر از شيوه مضاعف سازي استفاده نكنيد وقت كم مي آوريد. و درآمدتان هميشه در حصار زمان محدود است ولي حتي در يك شبكه NetworkMarketing كوچك شما به نتايج مشابه با 24 ساعت كار ، منتها با درصدي از تلاش تك تك افراد بدست مي آوريد. مثلا يك نمونه از مضاعف سازي دريافت اين مقاله توسط اينترنت است زيرا من مجبور نيستم شما را حضورا آموزش دهم و در جايي ديگر از كره زمين در حال استراحت يا آموزش يا ... هستم.
متاسفانه در بيشتر تجارتهاي سنتي تنها كساني كه از مضاعف سازي سود مي برند صاحبان و سهامداران هستند.
ولي آنچه در مدل تجاري Network Marketing حائز اهميت است اين است كه هر فردي فرصت يكساني براي آن دارد كه "مالك " تجارت خود شود. ( با پرداخت كثري سرمايه و زمان)
و اما دومين سوال من اين است : كدام يك را انتخاب مي كنيد 100% از تلاش يك نفر يا 5% از تلاش 100 نفر را؟
آنها كه100%از تلاش يك نفر را انتخاب مي كنند يا مشتريان احتمالي خوبي نيستند و يا نياز به گذراندن كلاس رياضيات و آموزش دارند.
مسلما 100 % از يك فقط يك است ولي 5% از 100 ، 5 است و اين يعني 500% افزايش كه اين مقدار با همكاري افراد گروه بيشتر هم مي شود .اگر درآمد شما به فعاليت چندين نفر وابسته باشد و نه يك نفر اتفاقات منفي كمتر در آن اثر مي گذارد و قابل اعتماد تر است.
3- رشد هندسي Duplication :
بهترين مثالي كه براي رشد هندسي ديده ام مثال يك پني در روز است كه معمولا براي بيان سود مركب (بي نياز از ماليات) بكار ميرود. اگر شما با روزي يك پني شروع كنيد و هر روز ان را به مدت 30 روز،2 برابر كنيد در آخر ماه چقدر جمع كرده ايد؟ حدس بزنيد در روز سوم چهار سنت و... آيا متوانيد عددي برابر 5 ميليون دلار را باور كنيد ؟(دقيقا 5368708 دلار) حيرت آور است .
اين تخميني از پتانسيل رشد Network Marketing است .اگر من بتوانم به شما بياموزم ،خودم را دو برابر كرده ام. اگرهر يك از ما يك نفر ديگر را آموزش دهيم خود را 4 برابر كرده ايم و پس از مدتي نتايج باور نكردني است .
در اينجا لازم ميدانم نكته اي را روشن كنم ،شركت در برخي از برنامه هاي رايگان مانند عضويت در كلوپهاي "جذب زير مجموعه"DownlineClub كه به شما وعده مي دهند "ما همه كار براي شما انجام مي دهيم" و شما را ثروتمند ميسازيم، هرگز نمي تواند درآمد واقعي طولاني مدت براي شما ايجاد كند و باعث افزايش پتانسيل هايتان نمي شود. افرادي هم كه جذب اين افراد و مكانها مي شوند مي خواهند سواري رايگان بگيرند و تنبل تر از آن هستند كه بخواهند كاري براي تجارتشان انجام دهند.
در جايي خواندهام "طبق آمارهاي IRS در سال 1984 ، 20% ميليونر هاي جديد از Network Marketing بوده اند كه اين رقم در سال 1994 به 50% رسيده است."
من اين آمار را باور نمي كنم ولي آنچه مسلم است بسياري از ميليونر هاي جديد قطعا از صنعت Network Marketing بر مي خيزند.
اما حالا وقت استراحت نيست
كار شما شبيه به دوچرخه سواري است .اگر از شما بپرسم ترجيح مي دهي يك دوچرخه را در سربالايي برانيد يا سراشيبي ، بسياري سراشيبي را انتخاب مي كنيد ولي براي اينكه از تپه سرازير شويم اول بايد دوچرخه را سر بالا ببريم .راههاي زيادي براي رسيدن به بالاي قله وجود دارد . برخي سريعتر و برخي ديرتر ميرسند.برخي مسير مستقيم را انتخاب مي كنند ، برخي هرگز نميرسند و برخي همان اول منصرف مي شوند. انتخاب با شماست . ما ،شما را درطول مسير راهنمايي و تشويق مي كنيم .
كلام آخر اينكه
"موفقيت واقعي" در دنيا با ميزان پول و داراييهايي كه در اختيار داريد تعيين نمي شود. موفقيت واقعي تاثير مثبتي است كه در مسيرتحقق اهداف و روياهاي زندگي تان ، روي ساير افراد مي گذاريد.