توضيح كامل پلان درآمدزائي شركت بازاريابي شبكه اي پنبه ريز

اما پلان درآمدي اول شركت از نوع پلكاني است يعني شما براي دريافت پورسانت، نياز به ايجاد تعادل و هيچ پيش شرط ديگري نداريد. شركت چند سطح يا چند لول را براي دريافت پورسانت مشخص و براي هر سطح درصد معيني پورسانت پرداخت مي نمايد. در اينجا شركت پانزده سطح را مشخص نموده .يعني هر فرد از فروش سازمان

تهيه و تنظيم توسط گروه مطالعاتي و طراحي تيم زندگي بهتر

پلان درآمدي اول

و اما پلان درآمدي اول شركت از نوع پلكاني است يعني شما براي دريافت پورسانت، نياز به ايجاد تعادل و هيچ پيش شرط ديگري نداريد. شركت چند سطح يا چند لول را براي دريافت پورسانت مشخص و براي هر سطح درصد معيني پورسانت پرداخت مي نمايد. در اينجا شركت پانزده سطح را مشخص نموده .يعني هر فرد از فروش سازمان خود تا سطح پانزدهم پورسانت دريافت مي كند.

اما منظور از سطح يا لول چيست؟ در پلان پلكاني شما ميتوانيد از يك نفر تا بينهايت نفر را بطور مستقيم معرفي نمائيد. افرادي كه شما مستقيماً معرفي كرده ايد سطح يك يا لول يك شما محسوب مي شوند اين افراد نيز ميتوانند همانند شما افراد ديگري را معرفي كنند كه سطح دو يا لول دوم شما را تشكيل ميدهند. و افراد سطح دو نيز ميتواند افراد ديگري را معرفي كنند كه سطح سوم شما را تشكيل ميدهند و ...

كليه سطوح سازمان فروش شما بر اساس همين ساختار شكل مي گيرد.

حق‌الزحمه‌ها در طرح پلكاني

محاسبه پورسانت ناشي از فروش مستقيم:

هر نماينده فروش به ازاء هر فروشي كه مستقيما ناشي از معرفي محصولات شركت توسط خودش باشد 50% از امتياز آن محصول فروخته شده را به عنوان حق الزحمه دريافت مي كند.

براي مثال اگر در سطح يك شما شخصي، پك تركيبي شماره 1 به ارزش 99.500 تومان كه 140 امتياز دارد را خريداري نموده باشد، 50 درصد امتياز فروش آن متعلق به شما مي باشد. هر امتياز هم 100 تومان ارزش دارد.

پس در نتيجه :

تومان 7.000 = 50% *100 * 140

پس با 10 فروش مستقيم 140 امتيازي در سطح يك (70.000 تومان) پورسانت دريافت ميكنيد.

نكته: هر محصول داراي امتياز خاص خود مي باشد كه هيچ ارتباطي به قيمت آن ندارد بلكه مبناي اين امتياز ميزان پورسانتي است كه شركت مي تواند در ازاي فروش آن به بازاريابان خود بپردازد(سود شركت).ارزش ريالي هر يك امتياز 1000 ريال مي باشد.

منظور از فروشهاي غير مستقيم، فروشهايي است كه نه مستقيما توسط نماينده فروش بلكه توسط فروشندگان آنان انجام شده است مي باشد. پس شركت به هر نماينده فروش به ازاي هر بار فروش غير مستقيم كالاهاي شركت توسط هر يك از فروشندگان موجود در سازمان فروش خود بنا به سطحي كه عمليات فروش در آن صورت گرفته پورسانت پرداخت مي كند،همانند تصوير زير:

توجه: پورسانت ها در پلان پلكاني به صورت هفتگي و در روز هاي يكشنبه و فقط به حساب بانك ملت نمايندگان واريز مي شود.

حال اگر با اين استراتژي كار كنيم كه هر كس در ماه اول سه معرفي مستقيم(فروش مستقيم) داشته باشد، يعني هر فرد سه نفر را مستقيما به شركت معرفي كند و به آنها محصول بفروشد،همچنين به آنها آموزش دهد و حمايتشان كند و به آنها در معرفي نفراتشان و فروش مستقيمشان كمك كند به عبارت ديگر؛ شما سه نفر را حمايت مي كنيد؛هر كدام از آن سه نفر هم با كمك شما سه نفر ديگر را به شركت معرفي و حمايت مي كنند(مجموع 9 نفر) و الي آخر ... رشد سازمان فروش شما همينطور ادامه پيدا مي كند.آن 3 نفري كه شما معرفي كرديد و حمايت مي كنيد هر كدام يك شاخه (Leg) براي شما به حساب مي آيند كه سازمان فروش شما در زير مجموعه ي آن 3 نفر (يا سه شاخه) تشكيل خواهد شد.

بدين ترتيب تعداد نفرات در سطح يك 3 نفر، سطح دو 9 نفر، سطح سه 27 نفر، سطح چهار 81 نفر و تا سطح پانزده به همين ترتيب تعداد نفرات با رشد تساعدي بر مبناي عدد سه افزوده ميشود.توجه داشته باشيد كه 5% پورسانت 81 فروش در سطح چهارم خيلي بيشتر از 50% پورسانت سه فروش در سطح اول مي باشد.پس در سطح ده كه 2% پورسانت دريافت ميكنيد بسيار بيشتر از سطوح اول پورسانت دريافت مي كنيد.

معمولاً بعضي از افراد يك هفته و بعضي ديگر دو هفته يا كمي بيشتر موفق به اين كار ميشوند ولي فرض ميكنم هر كس در مدت يك ماه سه نفر را بصورت مستقيم معرفي كرده و به آنها از محصولات شركت فروخته باشد و آن سه نفر هم هر كدام با كمك معرف و حامي خود در مدت يك ماه به سه نفر محصول فروخته و سه شاخه ي خود را معرفي و به آنها آموزش دهد،بدين ترتيب در مدت شش ماه شما تا سطح شش خود پيش خواهيد رفت. چنانچه همه افراد معرفي شده به شركت براي مصرف شخصي خود 300 امتياز از محصولات شركت را خريداري كرده باشند ،پورسانت ماه ششم شما از بابت فروش در سطح ششم به تنهايي مبلغ 437.400 تومان خواهد بود كه اگر با پورسانت پنج ماه قبل(فروش در سطوح يك تا پنج) جمع كنيم تا ماه ششم شما مبلغ890.100 تومان پورسانت دريافت خواهيد كرد. فكر ميكنيد چنانچه مجموعه شما تا ماه دهم صد در صد اين كار را انجام بدهند، يعني هر كس در مدت يك ماه، سه فروش مستقيم 300 امتيازي داشته باشد، مجموع پورسانت شما تا ماه دهم چقدر ميشود؟

پورسانت شما تا پايان ماه دهم 53,378,100 تومان خواهد شد.

.

همچنين پورسانت شما تنها در ماه يازدهم (فقط از بابت فروش در سطح يازده سازمان فروشتان) عدد پنجاه و سه ميليون تومان خواهد شد كه اگر با پورسانت ده ماه قبل (ده سطح اول) جمع كنيم به عدد يك صد و شش ميليون تومان خواهد رسيد .

ماه دوازدهم را ديگر خودتان حساب كنيد!

روي كاغذ عدد قشنگيه، دور از ذهن هم نيست. ولي فكر كنيد كه اگر فقط و فقط 10% از مجموعه شما اين كار را درست انجام بدهند در اين صورت پورسانت شما در ماه دوازدهم حدوداً 265,954,500 تومان خواهد شد. و اگر فقط و فقط 1% از مجموعه شما اين كار را درست انجام بدهند شما تا پايان ماه دوازهم حدود 26 ميليون تومان پورسانت خواهيد گرفت.

در تصوير زير روند درآمدزائي با استراتژي هر فرد 3 نفر و هر نفر 300 امتياز خريد تهيه شده است:

نكته:در طرح درامدزايي شركت سقف درامدي وجود ندارد و افراد مي توانند تا بينهايت مشتري در سطح يك خود داشته باشند.

نكته: در پلان پلكاني اجباري بر معرفي كردن محصولات به 3 نفر نيست و شما مي توانيد حتي با معرفي كار به يك نفر هم تجارت خود را شروع كنيد و لزومي بر اين كه حتما 3 نفر شما ثبت نام كنند تا آن 3 نفر بتوانند نفرات خود را معرفي كنند نيست.يعني از زماني كه شما يكي از دوستان صميمي خود را معرفي كرديد او از همان لحظه اي كه به عنوان نماينده ي فروش پنبه ريز ثبت نام كرد ، مي تواند بازاريابي كرده و زيرشاخه هاي خود را معرفي كند.قانون فروش مستقيم: اما توجه شما را به اين نكته جلب مي كنم كه حق‌الزحمه نمايندگان فروش به شرطي به ايشان پرداخت مي‌شود كه خود وي نيز در طي هر دو ماه متوالي (هر 60 روز) به مقداره 300 امتياز از محصولات موجود در فروشگاه اينترنتي شركت را بصورت مستقيم بفروش برسانند و يا در جايگاه خود به مقداره 100 امتياز از محصولات موجود در فروشگاه اينترنتي شركت را براي مصرف شخصي و يا براي خرده فروشي خريداري نمايند در اين صورت نمايندگاني كه اين شرايط را احراز كرده باشند،مستحق دريافت پورسانت بوده و قراردادشان بمدت 2 ماه تمديد خواهد شد. در صورتي كه نماينده اي در مدت 60 روز پس از انعقاد يا تمديد قراردادش فروش مستقيم خود را انجام ندهد و يا بجاي آن در جايگاه خود به مقدار 100 امتياز خريد (چه براي مصرف شخصي و چه براي خرده فروشي) نكند از زمان اتمام مهلت تعيين شده براي انجام عمليات فروش مستقيمتا زماني كه فروش مستقيم وي به ميزان لازم انجام شود به عنوان فروشنده غيرفعال (inactive) در نظر گرفته شده و طي اين مدت اين فروشنده از سيستم محاسبات پورسانت حذف گرديده و هيچ گونه پورسانتي به او تعلق نمي گيرد.
 قانون بهم فشردگي سطوح:طبق قانون فروش مستقيم ذكر شده در بالا نماينده فروشي كه واجد شرايط براي دريافت پورسانت نشود از سيستم محاسباتي پورسانت حذف مي گردد در اين صورت طبق قانون Level compressسطوح سازمان فروش هر نماينده ي فعال به ازاي هر نماينده ي غير فعال موجود در سازمان فروشش يك سطح به بالا آمده و پورسانت آن دسته از نمايندگان غير فعاله حذف شده به اولين فرد فعال و حائزه شرايط در سطوح بالاتر از خودشان (يعني يا به معرف او و يا معرف معرف او و به همين ترتيب تا اولين فرد حائز شرايط) تعلق خواهد گرفت.توجه: بر اساس اين قانون نمايندگان فروش از پانزده سطح سازمان فروش خود همواره پورسانت دريافت خواهند كرد.حال اگر چنانچه مجموعه شما با استراتژِي ذكر شده تا سطح دهم صد در صد رشد كرده باشد،فقط در ازاي فروش مستقيم 2 ماهه سازمان فروش خودتان به مقدار 300 امتياز، شما هر ماه به طور ميانگين بيست و شش ميليون تومان پورسانت دريافت خواهيد كرد كه اگر فقط 10 درصد از مجموعه شما رشد دلخواهتان را داشته باشد ، تا سطح دهم ماهيانه حدود دو ميليون و ششصد هزار تومان پورسانت به صورت مداوم خواهيد گرفت.به اين نوع پورسانت درآمد رسوبي يا پسمانده گفته مي شود.

حال اگر سازمان فروش شما هر ماه براي مصرف شخصي خودشان و يا خرده فروشي حدود 100 امتياز از شركت خودشان يعني «مرواريد پنبه ريز» خريداري كنند كه علاوه بر صرفه جويي در هزينه و زمان، شما از خريد ماهيانه سازمان فروش خود حدود88,651,500 تومان در ماه پورسانت بصورت مداوم خواهيد گرفت. كه اگر فقط 10% از مجموعه رشد دلخواه شما را داشته باشد 8,865,150 تومان در ماه پورسانت به صورت مداوم دريافت خواهيد كرد.به اين نوع پورسانت درآمد رسوبي يا پسمانده كفته مي شود.

و اين را بدانيم تا خودمان كاري را انجام ندهيم مجموعه ما نيز آن كار را انجام نخواهند داد.

توجه: من تا سطح دهم را براي شما حساب كردم در صورتي كه شركت پنبه ريز تا پانزده سطح پورسانت مي دهد.از سطح 11 تا 15 درآمد ها بسيار بسيار بيشتر از اعداد بالا مي باشد.

 

.

---

طرح درآمدي دوم

---

اما پورسانت ديگري كه همزمان با پلان پلكاني شركت به صورت ماهيانه و براساس رنكينگ يا رده شما پرداخت ميكند كه به آن پورسانت تشويقي (sponsor bonus)ميگوييم.

توضيحات:

نماينده فروش: همه ما در ابتدا با رده ي نماينده فروش شروع به كار مي كنيم.

نماينده ارشد فروش :چنانچه هر نماينده فروش در 3 شاخه و در هر شاخه 11.000 امتياز فروش ماهيانه داشته باشد(از اول ماه تا آخر ماه) رده ي وي از نماينده فروش به رده ي نماينده ارشد فروش ارتقاء پيدا مي كند و علاوه بر پورسانت فروش محصولات سازمان فروش خود پاداش ماهيانه رده ي نماينده ارشد فروش را دريافت مي كند. 

سرپرست فروش :چنانچه هر نماينده ارشد فروش  4 نماينده ارشد فروش واجد شرايط در 4 شاخه داشته باشد رده ي وي از نماينده ارشد فروش به سرپرست فروش ارتقا پيدا مي كند و علاوه بر پورسانت فروش محصولات سازمان فروش خود پاداش ماهيانه رده ي سرپرست فروش را دريافت مي كند.

 

سرپرست ارشد فروش :چنانچه هر سرپرست فروش  6 سرپرست فروش واجد شرايط در 6 شاخه داشته باشد رده ي وي از سرپرست فروش به سرپرست ارشد فروش ارتقا پيدا مي كند و علاوه بر پورسانت فروش محصولات سازمان فروش خود پاداش ماهيانه رده ي سرپرست ارشد فروش را دريافت مي كند.

 

مدير فروش :چنانچه هر سرپرست ارشد فروش  6 سرپرست ارشد فروش واجد شرايط در 6 شاخه داشته باشد رده ي وي از سرپرست ارشد فروش به مدير فروش ارتقا پيدا مي كند و علاوه بر پورسانت فروش محصولات سازمان فروش خود پاداش ماهيانه رده ي مدير فروش را دريافت مي كند.

 

مدير ارشد فروش :چنانچه هر مدير فروش  6 مدير فروش واجد شرايط در 6 شاخه داشته باشد رده ي وي از مدير فروش به مدير ارشد فروش ارتقا پيدا مي كند و علاوه بر پورسانت فروش محصولات سازمان فروش خود پاداش ماهيانه رده ي مدير ارشد فروش را دريافت مي كند.

 

مدير ارشد فروش يك ستاره  :چنانچه هر مدير ارشد فروش  6 مدير ارشد فروش واجد شرايط در 6 شاخه داشته باشد رده ي وي از مدير ارشد فروش به مدير ارشد فروش يك ستاره ارتقا پيدا مي كند و علاوه بر پورسانت فروش محصولات سازمان فروش خود پاداش ماهيانه رده ي مدير ارشد فروش يك ستاره را دريافت مي كند.

 

مدير ارشد فروش دو ستاره :چنانچه هر مدير ارشد فروش يك ستاره  3 مدير ارشد فروش يك ستاره واجد شرايط در 3 شاخه داشته باشد رده ي وي از مدير ارشد فروش يك ستاره به مدير ارشد فروش دو ستاره ارتقا پيدا مي كند و علاوه بر پورسانت فروش محصولات سازمان فروش خود پاداش ماهيانه رده ي مدير ارشد فروش دو ستاره را دريافت مي كند.

 

به پاداش ماهيانه رده ها در تصوير زير توجه فرمائيد: (براي مشاهده بهتر تصوير بر روي آن كليك راست كرده و گزينه ي view image را بزنيد)

 

نكته: در رده ي مدير فروش ارشد 2 ستاره، مبلغ 1.018.944.000 تومان به صورت مجزا و فقط يكبار پرداخت مي گردد.

ضمن اينكه پورسانت مديريتي براي رده ها و دريافت پورسانت ويژه مدير ارشد دو ستاره به مبلغيك ميليارد و هجده ميليون و نهصد و چهل و چهار هزار تومان اين انگيزه را در افراد سازمان ايجاد ميكند كه حداقل شش عامل فروش فعال در سطح اول سازمان خود داشته باشند.

 

 نحوه ي دريافت پورسانت ها:

پورسانت پلن پلكاني: در آخر هر هفته امتياز محصولات فروخته شده توسط شما و سازمان فروشتان محاسبه گرديده و پورسانتها هر هفته روزهاي يكشنبه بصورت خودكار به حساب بانك ملت شما واريز خواهد شد.

توجه: نرم افزار محاسبه كننده ي پورسانت ها در شركت بازاريابي شبكه اي پنبه ريز 100% مورد تائيد حسابرسان كميته نظارت بر بازاريابي شبكه اي وزارت صنعت،معدن و تجارت (وزارت بازرگاني سابق) بوده و اين كميته بر كليه امور مالي و نحوه محاسبه و پرداخت پورسانت بازاريابان شبكه اي نظارت كامل دارد.

كميته نظارت بر بازاريابي شبكه اي متشكل از نمايندگان وزارت بازرگاني،وزارت اطلاعات،دادستاني كل كشور و نيروي انتظامي مي باشد.

جهت كسب اطلاع بيشتر در باره كميته نظارت به اين سايت مراجعه فرمائيد.

پورسانت ماهيانه (رنكينگ): در پايان هر ماه امتياز فروش محصولات سازمان فروش شما در طي همان ماه محاسبه و رده شما مشخص مي گردد و پاداش متناسب با رده ي كسب شده به حساب بانك ملت شما واريز مي گردد.

با توجه به اينكه شركت پنيه ريز بيش از 27 سال پورسانت كليه نمايندگان فروش و بازاريابان خود را در سرتاسر ايران و كشورهاي منطقه پرداخت نموده است بازاريابان شبكه اي اين شركت نيز ميتوانند با خاطري آسوده به فعاليت بپردازند و اين باور را داشته باشند كه هميشه ميتوانند ازپورسانت و پاداش هاي پلن درآمد زايي شركت بهره مند باشند.