چهار دشمن موفقيت نتورك ماركتينگ-مارك يارنل

امروز به معرفي يكي از بزرگان اين صنعت خواهيم پرداخت. بزرگي كه كمتر كسي با خواندن كتاب هايش مسير كاري خود را روشن نمي يابد. با نگارش كتاب هايي ارزشمند، خرد و دانش خود را براي افزايش توانايي نتوركرها در تمام جهان تقسيم كرده است.

راز موفقيت مارك يارنل:
كشيش “مارك يارنل” مقيم يك شهر كوچك در ايالت تگزاس، به علت ورشكستگي در حال از دست دادن تمام دارايي و اموال و حتي خانه و اتومبيل شخصي خود بود. او بدنبال راهي بود تا بتواند خود را از اين وضع هولناك برهاند، كه توسط يكي از دوستان خود با بازاريابي شبكه اي آشنا شد. او بسيار خوشبخت بود، زيرا معرف او، حامي بسيار خردمندي بود. حامي پيماني را با او در ميان گذاشت:
” اين تجارت در مدت يك تا سه سال، تو را از تمام مسائل مالي موجود مي رهاند”
و قول پرداخت بهاي اين موفقيت بزرگ را از او گرفت:
” براي رسيدن به اين موفقيت بزرگ، تو بايد بر چهار دشمن هولناك غلبه كني.”
مارك پذيرفت و كار خود را با يك ليست ۲۰۰ نفري آغاز كرد. ليستي از تمام دوستان و آشنايان كه آنها را براي معرفي كار و نشان دادن مدارك، به منزلش دعوت مي كرد. ۸۰ نفر از دوستان نزديك، دعوت او را نپذيرفتند. و با گفتن ” نه! علاقه اي به شنيدن ندارم” از او استقبال كردند. در واقع مارك با اولين دشمن خود روبرو شده بود.
( پس زدن يا Rejection)
او با خود گفت: مسئله اي نيست. حامي من مرا از وجود اين دشمن آگاه كرده بود. من ۱۲۰ دوست خوب ديگر در ليست دارم.
حدس بزنيد بعد چه شد! ۵۱ نفر از كساني كه دعوت او را پذيرفتند، در جلسه معرفي كار حاضر نشدند. او با دومين دشمن خود مواجه شده بود.
( نيرنگ يا Deception)
با خود گفت: ” اهميتي ندارد. حامي من در مورد وجود اين دشمن با من صحبت كرده بود. من ۶۹ دوست خوب ديگر در ليست خود دارم.”
فكر مي كنيد چه اتفاقي افتاد؟
۵۷ نفر از كساني كه در جلسه حاضر شدند، با گفتن:
” علاقه اي به اين كار ندارم” به او جواب منفي دادند و همكاري او را نپذيرفتند. او با سومين دشمن روبرو شده بود.
( بي انگيزگي يا Apathy)
مارك بدون كوچكترين واهمه اي به خود گفت: ” مسئله اي نيست. بايد به سراغ ۱۲ نفر باقيمانده رفت. موفقيت گمشده من، در بين آنهاست.”

و همه آنها پاسخ مثبت دادند و همكاري او را پذيرفتند.
آيا مسائل مارك پايان يافته بود؟
۱۱ نفر از اين همكاران، در زمان كوتاهي از كار خسته شدند و كار را رها كردند. اين چهارمين و آخرين دشمن مارك، در راه رسيدن به موفقيت بود.
( ريزش يا Attrition)
و او تنها با يك همكار و دوست جدي، در كار باقي ماند. ولي مارك تمام بهاي تعيين شده را پرداخته بود. تا امروز او به همراه تنها همكار خود، به در آمد چند صد هزار دلار در ماه رسيده اند.
شايد شما در مورد “بيل بريت” يكي از موفقترين اعضاي Amway شنيده باشيد. با او در يكي از شبكه هاي تلويزيوني مصاحبه شد. در دقايق پاياني مصاحبه كه در مقابل خانه مجلل او انجام مي شد، از او سوال شد:
” آقاي بريت! اين تجارت واقعاً براي شما موفقيت آميز بوده است. راز موفقيت شما چه بود؟
او پاسخ داد:
” هيچ رازي وجود ندارد! من بسادگي، طرح را براي ۱۲۰۰ نفر توضيح دادم.۹۰۰ نفر آن را رد كردند و تنها ۳۰۰ نفر با من همكاري كردند. از بين ۳۰۰ نفر، ۸۶ نفر در راه ساختن سازمان خود، قدم گذاشتند. از بين اين ۸۶ نفر، فقط ۳۴ نفر بودند كه جدي كار مي كردند. و از بين آن ۳۴ نفر، ۱۰ نفر از من يك ميليونر ساختند.
مثل مارك يارنل، بيل هم با اعداد، دست و پنجه نرم مي كرد.
موفقيت شما، در گرو تمايل شما به يافتن كسانيست كه درست مثل شما، محكوم به موفقيت هستند. موفقيت براي “مارك يارنل“، عدد ۱ از بين ۲۰۰ و براي “بيل بريت” عدد ۱۰ از ۱۲۰۰ بود.براي شما كدام عدد است؟ عدد موفقيت خود را بيابيد!!!