اصل روي ريل ماندن-رندي گيج

POSTURE (1 (وضعيت)

Posture در فارسي وضعيت ترجمه ميشود. اين «وضعيت»، و داشتن آن، براي موفقيت شما حياتي است؛ هم هنگامي كه ميخواهيد به سراغ كسي برويد و او را دعوت به كار كنيد  و هم هنگام كار كردن با تيمتان. وضعيت ، تركيبي است از آنچه كه باور داريد، آنچه كه انجام ميدهيد و اعتمادي كه داريد. 

افرادي كه روي ريل نتورك قرار دارند، اين «وضعيت» را دارند. و آنها كه روي ريل نيستند، ندارند. وضعيت، اين است كه بدانيد شما چه چيزي و چه فرصتي در اختيار داريد. شما با اطمينان به سراغ ديگران ميرويد، چون هيچ شكي درباره آنچه به آنها پيشنهاد ميكنيد نداريد.

شما وقتي به سراغ افراد ميرويد، بايد در وضعيت «اين فرصتو به كي ميتونم پيشنهاد بدم» باشيد؛ نه در وضعيت «اميدوارم طرف رد نكنه!»

افرادي كه Posture دارند، به دنبال آدمهاي «آسان» كه ناتوانند و به هر چيزي پاسخ مثبت مي­دهند نميروند؛ بلكه بلافاصله افرادي را در جريان قرار ميدهند كه بيش از همه موفق و هدف دارند؛ اين كار را با اطمينان كامل انجام ميدهند و در انتظار نتيجه مثبت هستند. آنها ميدانند كه Network يك تجارت رؤيايي است … سرمايه ي زيادي نميخواهد؛ استخدام كسي يا جايي نيستيد؛ نياز به امكانات اوليه اي مانند دفتر و … نداريد؛ بازنشستگي تان زودهنگام است و درآمد آن بسيار بالاست!

بنابراين وقتي اين افراد درباره افراد مورد نظرشان فكر ميكنند، به دنبال افرادي ميگردند كه اين فرصت را بفهمند و سپس با Posture به سراغ اين افراد ميروند! آنها به دنبال شكار افراد، يا التماس كردن نيستند و در به در بدنبال شنونده نميگردند! آنها به سادگي به افراد پيشنهاد ميكنند كه در اين موقعيت فوق العاده شركت كنند؛ چيزي بسيار فراتر از شغل يا تجارتي كه او هم اكنون در آن دخيل است!

چيز ديگري كه از Posture ناشي ميشود، توانايي به كارگيري «بزرگ»هاست. منظورم اين است: وقتي من به كمپاني ملحق شدم، دقيقاً همين كار را كردم. من به سراغ پرمشغله ترين، هدفدارترين و موفقترين ها رفتم. من اجازه دادم آنها بدانند اين فرصت چه قدر بزرگ است و آنها چه قدر ميتوانند در آن بزرگ باشند.

من به حدود ۱۰ نفر گفتم كه ميتوانند درآمدي بالاي ۱۰۰هزار دلار در ماه در اين تجارت داشته­ باشند. (البته از آن ده نفر، هفت نفر هيچ تجربه اي در نتورك نداشتند! من ميدانستم مي­توانند؛ چون آنها باهوش و داراي تأثير و نفوذ كلام بودند و در تدريس مهارت داشتند.)

كليد اين است …

من امروز يكي از مديران طلايي هستم. بيش از ۱۰۰هزار دلار در ماه درآمد دارم و نفر اول از نظر درآمد در كمپاني ام هستم؛ اما وقتي كه من به سراغ اين افراد رفتم، حتي يك رهبر درجه پايين هم نبودم و هيچ درآمدي هم به دست نياورده بودم!

نكته را گرفتيد؟!

من منتظر نماندم كه درآمد بزرگي كسب كنم تا پس از آن سراغ آنها بروم. من منتظر نماندم تا ۶۰۰۰ دلار در ماه در بياورم تا نشان دهم چه قدر آنها ميتوانند بزرگ باشند. من مي­دانستم كه واقعاً چه چيزي در اختيار دارم همينطور هم با ديگران صحبت ميكردم!

«خرده كاري» فايده اي براي شما ندارد. محافظه كار بودن فايده اي ندارد. منتظر موفقيت بودن، براي آن كه به سراغ ديگران- مخصوصاً آدمهاي موفق- برويم، هرگز هيچ فايدهاي براي شما ندارد

يك ويولون Stradivarius، هميشه درجه ي يك است؛ چه شما بلد باشيد آن را بنوازيد و چه نه! يك لامبورگيني مثل باد ميرود؛ چه شما بلد باشيد آن را برانيد و چه نه! و نتورك، بهترين راه آزادي مالي در جهان است؛ براي آنها كه تجربه اي ندارند؛ سرمايه شان كم است و پارتي ندارند؛ چه شما آن را انجام دهيد و چه نه!

حتي اگر شما ديروز كار را شروع كردهايد و ۱۰ دلار هم در نياوردهايد، پتانسيل درآمدي اين كار براي افرادي كه به سراغشان ميرويد كاهش نمييابد يا محدود نميشود؛ همچنين اگر ۵ ماه است كه در اين كار هستيد و ۱۰ دلار هم كسب نكرده ايد! شما بهترين و بي نظيرترين فرصت تجاري دنيا را در اختيار داريد. اين چنين آغاز كنيد! و اين، يعني Posture!

براي معرفي كار به ديگران از آنان عذرخواهي نكنيد. بدانيد كه چه فرصت بي نظيري را در اختيار آنها ميگذاريد. به سراغ افرادي برويد كه درآمدشان از حال حاضر شما بيشتر است؛ آنها كه تحصيلات شان از شما بيشتر است و آنها كه در سطح بالاتري از موفقيت نسبت به شما هستند. شگفت زده خواهيد شد وقتي ميبينيد كه آنها پذيرا هستند؛ متوجه فرصت ميشوند و شنوندگاني با ذهن باز هستند!

التماس نكنيد؛ خواهش نكنيد و دنبال افراد چنان راه نيفتيد كه گويي به آنها نياز داريد. ارزش آنچه را پيشنهاد  ميكنيد، با فروتن بودن، شل و ول بودن يا يك عذرخواهي پايين نياوريد!

بيش از ۳ سال سابقه نتورك در كمك به مردم در پنبه ريز، سپر محافظ شماست. از تجارب بالاسري­ هايتان به عنوان سپر محافظ استفاده كنيد. خودتان را با اين اطمينان كه اين تجارت به صدها هزار نفر كمك كرده تا زندگي بهتر داشته باشند، مسلح كنيد!

تلفن را برداريد … همين حالا … و به دشوارترين و خشنترين فرد ليست خود زنگ بزنيد و با Posture با او صحبت كنيد!